人工砂石公司（以下简称AS公司）采用美卓技术开展机制砂生产业务的这一决定，为公司节省了大量成本，还帮助公司生产出大量高质量的产品。破碎站建在AS公司位于印度Telangana邦Rachaloor村的自营采石场内。借助美卓全寿命周期服务（LCS），AS公司提高了工厂的运营效率。
蓬勃发展的Telangana地区对机制砂的需求正在迅速增长，优质设备与服务使AS公司获得了80%的市场份额。如今，AS公司平均每月生产6万吨骨料和机制砂。对此，公司老板Rama Krishna进一步说明：“使用美卓设备，我们不仅可以每吨节省3卢比（0.03欧元），仅电费每年就可以节省240万卢比（3万欧元），而且还可以提供最高质量的骨料和机制砂。”
AS公司从工厂投入使用之日起就选择了美卓LCS全寿命周期服务。借助LCS的服务产品之一——AMC年度维护保养合同，为工厂提供支持，旨在为客户提供高质量的产品，同时保持工厂的最佳运行状态。在很短的时间内，他们就占据了该地区80%的市场份额，并创建了自己的利基市场。尽管受到采石场原料供应波动的影响，平均每月仍能生产6万吨骨料。
“由于曾经使用美卓破碎机的体验良好，我们对美卓坚固可靠的设备及其生产的高质量产品毫不怀疑。在计划建设自己的机制砂工厂时，我们决定使用美卓的专业服务，即AMC年度维护保养合同。按照合同，美卓不仅负责设备的维护保养，而且还负责达到我们设定的目标产量，并对工厂进行全面分析。他们甚至自己管理备品备件库存，不会影响现场生产。”Rama Krishna分享着合作经历，并补充道，“尽管我们在采石场面临某些问题，但每月仍能生产6万吨骨料。如果能够确保原料供应，产量可以轻松增加到每月8万至9万吨。”
选择美卓破碎站和全寿命周期服务的决定，使得公司实现了有序经营，破碎站运转正常，可无故障实现预期生产目标。尽管平均月产量只有6万吨，但AS公司预计，每年仅电费就可以节省240万卢比（3万欧元），4年节省约1000万卢比（12.5万欧元）。Rama Krishna透露道：“我们在质量方面没有遇到过任何问题，我们的产品质量在这个地区是无与伦比的。除此之外，我们估计，在全寿命周期服务的支持下，美卓破碎站的生产成本为每吨21-22卢比（0.26-0.27欧元）。如果我们回收利用物料，最高成本为每吨23卢比（0.28欧元）。其他工厂的平均生产成本不会低于每吨24-26卢比（0.3-0.33欧元）。显而易见，我们每吨可以节省3卢比（0.03欧元），如果乘以总产量60000吨，每月可以节省大约20万卢比（2500欧元）。而且，每年仅在电费上就可以节省240万卢比（3万欧元）。”他补充说：“在购买破碎机的初期，通常采用租赁方式。与其他竞争对手的破碎机相比，购买美卓破碎机需要额外支出2000万卢比（25万欧元）。然而，如果购买美卓破碎机，仅电费一项4年内就可以节省约1000万卢比（12.5万欧元）。因此，节省的费用远高于最初的额外支出。”
AS公司想要创建自己的利基市场。为了获得独特优势，他们希望能够利用一个破碎站生产八种不同的产品，因此考虑在其Telangana采石场建设一个由三段破碎组成的破碎站。对机制砂的需求达到了顶峰，对于产品多样性的需求也促使AS公司想进一步发展。
美卓印度公司服务销售总经理Sandeep Fotedar分享道：“AS公司希望成为市场的领头羊，且能够灵活利用新破碎站使产品种类最大化。目标是生产三种中碎产品和五种细碎产品，这只有通过美卓的三段模块化破碎站才能实现。因此，美卓在2019年1月为他们提供了一个三段模块化破碎站，由1台Nordberg® C106™颚式破碎机、Nordberg® GP220™圆锥破碎机、Barmac B7150™ SE立轴冲击式破碎机和2台DS1855™双倾角振动筛组成。配合全寿命周期服务，美卓破碎站每月能够生产5.5万-6万吨-20mm骨料，满足了客户的期望。”他还说：“该破碎站工艺设计为可以将骨料再返回Barmac立轴冲击式破碎机制砂。因此，当机制砂的需求激增时，可以最大程度提高产量。”
该地区对机制砂的接受度和消耗量一直在稳步上升。业内许多公司都在努力抓住这个商机，争先生产机制砂，以期获取巨大利润。通过对设备和美卓服务的投资，AS公司率先取得了领先地位，这让他们获得了优势。
Rama Krishna说：“机制砂能够给生产商带来巨大利润。我们是业内可以从中获益的公司之一。我们很高兴与美卓合作，获得了高质量的设备和专业的服务，从而最大程度提高了产量和产品质量，并实现了成本节约。根据全寿命周期服务合同，备品备件和磨耗件由美卓专家团队现场管理，我们从未遇到过意外停机，而这在以前总会让我们损失几天生产时间。”他还补充说：“我们计划再从美卓购买4个破碎站，目标是使机制砂产量达到25万吨。根据目前的情况和性能，不仅是接下来的4个破碎站，我们希望最终AS公司的采石场将全部使用美卓破碎站。”
