河砂在全球范围内都是一种即将消耗殆尽的资源，许多地方都禁止从河床上采砂。但河砂是一种重要的建筑原材料，市场需求仍不断增长，所以迫切需要一种替代品。为了满足这种需求，并找到河砂的最佳可持续替代方案，Robo Silicon私人有限公司(RSPL)总经理Vijay Kosaraju先生于2001年开始生产和销售机制砂，以满足蓬勃发展的海德拉巴市对砂和骨料日益增长的需求。

特伦甘纳邦首府海德拉巴市一直是一个技术产业中心，发展十分迅速，这给该地区的基础设施发展带来巨大压力。该市长期以来一直在开采河砂，但由于自然资源的枯竭以及疏浚、开采和滥挖河床的不良影响对环境构成极大威胁，政府政策明令禁止使用河砂。

Kosaraju先生是一位经验丰富的建筑业人士，他在1999年注意到河砂资源的短缺，并开始寻找替代这种日益减少的资源和维持业务发展的备选方案。在投入时间和资源寻找替代方案时，他第一次看到巴马克立轴冲击式破碎机(VSI)被用来为孟买-浦那公路项目和马哈拉施特拉邦的大型灌溉项目生产机制砂。

破碎机和VSI是由美卓(当时是Svedala)制造的，为大型工程生产了大量的骨料和砂。在了解了这种产品(机制砂)的使用效果以及其如何能够塑造行业的未来后，他订购了一台美卓(当时是Svedala)巴马克立轴冲击式破碎机，并开始生产商用机制砂。

试点项目在海德拉巴运行。由于不确定市场是否愿意接受机制砂，最初以55tph的产能生产这种产品。主要向该地区的预拌混凝土制造商出售这些机制砂。

“我要感谢水泥和建筑材料实验室，他们的试验结果表明机制砂比河砂强得多。其他有关机制砂的报告和由不同机构出版的刊物促进了机制砂的推广使用，因为其具有良好的颗粒形状和完美的级配，能够提高高强度混凝土的性能，并且与天然砂相比，它更易于获取。” Kosaraju先生说。从业者最终转向生产机制砂，RSPL开始向一些主要客户出售机制砂，例如L&T、Birla、Priya、 NCC、Punj Lloyd等公司。

“我们的最终客户都是大型的基础设施和预拌混凝土(RMC)公司。起初，他们犹豫不决，但最终还是接受了这个产品，因为他们看到了巨大的好处，例如整体运营成本降低、立方形的砂型、高抗压强度和高环保性。此外，最大的好处是，机制砂价格只有供不应求的河砂的一半。”

在获得行业认可后，RSPL公司在班加罗尔开设了另一个由颚式破碎机、圆锥破碎机和巴马克立轴冲击式破碎机构成的200 mtph美卓破碎站，以满足预拌混凝土公司的需求。该公司迅速扩张并在浦那、芒格洛尔、哥印拜陀、维萨卡帕特南和孟买等地开设了制砂厂。目前在全国各地拥有14家商业化工厂，均采用美卓设备。此外，他们还从贾姆纳加尔炼油厂和GMR公司海德拉巴和德里机场工程收到了大宗骨料供应订单。在此阶段，该公司仅使用美卓设备商业化生产3种骨料。

14家制砂厂遍布印度各地

“美卓是一个声誉良好的品牌，从一开始就为我们提供优质的设备与服务。在过去的17年里，我们一直从美卓购买设备。我们在2001年购买的第一台破碎机仍在使用中，这充分表明美卓设备的耐用性。” Kosaraju先生说。

他补充说：“美卓设备最初可能贵，但最终来看，美卓设备能帮助企业节省更多的资金，因为其产量更高，维护保养成本更低。如果购买本土制造的设备，一开始可能会节省一些钱，但考虑到总产量、维护保养和故障分析，美卓显然是最佳选择，这就是为什么我们在印度的所有14个制砂厂都使用美卓设备的原因。此外，我们只使用原厂正版备件，美卓的备件供应十分快捷。在供货时，一天的等待可能是一个巨大的成本因素。”

凭借清晰的远见卓识，RSPL公司的产品继续在该地区为其创造利基市场，这些产品包括“Robo机制砂”、“Rotek 机制砂”、“Rotek骨料”和“Rotek 石膏砂” 所有这些都是使用美卓设备生产的。

他补充道：“在海德拉巴附近的一个制砂厂，我们安装了首套四段破碎站，包括美卓的颚式破碎机、圆锥破碎机、巴马克立轴冲击式破碎机、PREMIER TS振动筛和空气分级机，以生产10种不同的产品，满足我们客户的不同需求和不同的应用。目标是每月生产25,000吨石膏砂。该破碎站目前还没有满负荷运转，每月生产10000吨石膏砂和40,000至45,000吨骨料(0–20 mm)。”

日益增长的需求和不断推进的基础设施建设意味着先进技术和开拓创新是向前发展的唯一途径。通过投资技术先进的设备和寻找独特的方式满足不断增长的需求，Robo Silic私人有限公司能够经受住时间的考验，并为自己创造一个独特的销售主张。Kosaraju先生认为，“投资最新技术是推动国家基础设施向前发展的一种具有成本效益和前瞻性的方式。”