ARN蓝金属是ARN集团在印度的子公司。当下，他们希望扩大生产，从而满足日益增长的客户需求，但同时要求运营成本保持在可控范围内。

印度的骨料生产行业发展速度前所未有。该国对公路、住房和基础设施的需求不断增加，因此他们需要以极具竞争力的价格生产更多的原材料，并尽量减少对环境的影响。然而，优质骨料的持续供应是业界的主要挑战之一。

ARN集团总部设在泰米尔纳德邦的Tiruchirappalli，是一家业务涉及汽车、民用建筑和房地产行业的知名公司。1995年，ARN集团成立了ARN蓝金属公司，来满足该集团的骨料需求。

ARN集团总裁兼所有人帕尼尔·塞尔瓦姆解释说：“我们与省政府合作开展各种项目。为了满足紧张的进度和质量要求，我们需要一个混凝土和骨料等原材料的可靠来源。因此，我们建立了自己的供应链。这是后向整合，可以与客户保持一线交货。”

ARN蓝金属公司经营两个采石场和两个拌合场，为其项目提供骨料和预拌混凝土(RMC)。

扩大生产，而不提高运营成本

帕尼尔·塞尔瓦姆表示，ARN一直以高质量产品立足市场。

“2004年，我们在Tuticorn港口信托公司铺设了道路。即使过了十年，我们的工作仍受到人们的赞赏。我们修建了拉默纳特布勒姆环形公路，现在全镇人民依然津津乐道。我们从不在质量上妥协。”他说到。

但是随着公司的快速增长，即使ARN也发现很难获得一个可靠的、高质量的骨料渠道。

“我们每月生产15000吨骨料，但这还不够，我们不得不从外部为项目采购骨料。保持质量和数量是我们一直面临的挑战。”Paneer Selvam说。

此外，ARN还面临着骨料破碎行业的其他常见挑战，例如缺乏熟练的设备操作工、维修停机时间增加、维护保养需求高、成本高等。

“我们所在的地区缺乏训练有素的设备操作工。由于缺乏适当的培训，工人在操作过程中容易损坏设备。随着业务的增长，越来越多的项目正在酝酿中，我们需要一个实现优质高产、低维护需求和最高设备开机率的解决方案。我们希望以可控的运营成本提高骨料产量。”

这为与美卓的合作奠定了基础。帕尼尔·塞尔瓦姆说，ARN希望与一家了解其业务挑战并能为其未来增长提供可持续解决方案的公司进行合作。

“我们与美卓建立了合作伙伴关系，因为他们的全球知识、经验和可持续的解决方案是应对我们挑战的有效方法。他们深谙骨料生产工艺，工作服务以客户为中心，这让他们成为市场的领导者。”他解释道。

半个小时产量了翻一番

美卓于2014年1月为该公司实施了第一个完整的改造解决方案，包括1台诺德伯格C106 颚式破碎机、1台配备IC自动化系统的诺德伯格GP11F C圆锥破碎机、1台诺德伯格CVB1540 II初级振动筛、以及1台诺德伯格CVB1845™ IV 产品筛和1台给料机。

这套系统的总产量在20个月内已超过50万吨，平均每月产量3万吨。备件和磨耗件的每吨维护保养成本很低。

帕尼尔·塞尔瓦姆说：“过去，我们每天进行20小时的破碎作业，每月生产15,000吨骨料。维护保养成本高，设备开机率低。我们想把生产规模扩大到每月3万吨。美卓帮助我们实现了这些目标。现在我们达到每月3万吨，每天只运行10小时。维护保养需求低，并确保了最高设备开机率。我们对这套系统的性能感到非常满意。美卓强大的服务网络支持让我们充满信心。”

美卓与ARN蓝金属之间的合作关系变得更加紧密。2015年2月，该公司的第二套美卓系统投入运行，包括1台诺德伯格C106颚式破碎机、1台配备IC自动化系统的诺德伯格GP 11 F C 圆锥破碎机和1台诺德伯格CVB1845 IV振动筛。该系统的表现也达到预期。

“ARN集团发展迅速，需要解决方案来满足我们的内部需求。我们对美卓解决方案有信心，并决定将合作关系提升到更高的水平。即使在恶劣条件下，美卓解决方案仍能带给我们性能最好、维护最少、设备开机率最高的设备。现在，这两套系统每月生产6万吨骨料，一天仅运行10个小时。我们80%的产品自用，其余的用于销售。美卓解决方案的质量是无与伦比的。”Paneer Selvam说到。

“在我们这个地区和邻近的五个地区内，我们公司是这两种美卓解决方案的唯一拥有者。我们高质量的产品和严格的交货时间使我们在竞争中脱颖而出。我们依靠美卓解决方案来满足客户的需求。”他总结道。